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奇思汇创业节内容整理

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弦上的舞 发表于 2013-11-25 01:02:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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有小雁问我关于创业节内容,临睡前草草把还记得的一点零星片段整理了一下,以供大家参考,另,其中的一些案例,还有诸如蓝海之类的词语如有兴趣可百度之~
一、积极看待早期创业,企业面临的困境
天奇阿米巴选择南京的原因:
没有北京人的忽悠,上海人的精打细算,有北方人的豪爽,南方人的细致
创业条件:
1人文多样性
2人自由平等沟通的必要性
3对失败、错误的容忍度
4对不确定性、对未来不可知的可接纳度
二、半开创业企业身上的三座大山
1没钱(找投资、融资)
2没人才
3市场打不开,没人买
三、创业初期DAY1的股权分配问题
四、在南京创业要具备的要素
大智慧、大格局、大胸怀
大智慧:市场上的APP推出遭到广大风投公司的热捧对这个创业团队其实未必是好事,过为武断的决策会导致一个远景的断送
中国投资市场和国外相比,后来的投资者是不愿意投资更多让前一波投资者赚钱(初期投资者每人100万,到了后期企业壮大加入之后需要1000万才能入股或者单纯投资),所以对于创业企业没有大智慧,后期是无法保持有力的资金供应的。
大格局:坚持自己的方向,不轻易改变,向风投公司反复推销和游说(投资过100个公司的投资大佬说这么多年他总结出来投资还要投人,即使这个人失败了2-3次,但是他是一个有大格局的人,那这种人的下一次可能就是成功,不轻易因为投资者是boss就改变)
投资是因为喜欢这一类人,不把利益放在第一位,放大重要地位
五、圆桌会议
1 DAY1的股权分配
也许是40%内部分配,30%期权分配,30%投资人等等
就像画饼,这个饼该怎么画
其实对别人的加入(无形资产等)宁可给钱最好也别给股,股份是最贵的
2我们要时刻关注创业的环境
3可能缺什么
创业公司和投资公司之间要坦诚、公开,投资人更喜欢失败的投资人的配偶,看是否处在dominant上面,所以国外会有“土豆条款”
沟通能力
知道放弃:不是做绝对对的决定,而是做相对对的决定
创业是一场修行
南京创业者缺乏的是一个高度,类似于北京上海硅谷,AMA之类的大格局的高度
最后,创业者要有一个决心形成力量,80岁前的使命
下午的海峡城
一、微软
加速器、社区、基金、“金字塔模式”、BizSpark、新创企业培植计划
二、主题演讲:用互联网思维改变未来
案例1:“皇太极”煎饼 所以广告模式即将死亡
创业企业想办法找风投公司的钱不能都用在做广告上,而是探索互联网思维下营销,在不花钱的情况下做100万的人头用户
案例2:小米手机
虽然没有上市,但是它100亿创造国产手机的神话,使富士康之类的企业愿意为其他更多国产企业生产,它居功至伟
变销售导向为运营导向,“每一个用户都是你的使者”
案例三:创新思维,即使对于实体,比如一般产品,人们拿到包装,包装能再利用成为家里的装饰,包装上的二维码能使客人买的时候优惠,这样就能使1个客户带动5个客户
案例4:冰淇淋营销,取名字也有讲究,以互联网思维模式思考,有多少人经过,其中进来多少人,有多少人会吃,如何使不吃的也吃,取名字时变某某口味为“我不知道要吃什么”“意乱情迷”的结果导向。
所以创业不是一时冲动与蛮干的力气活,是一群聪明人的思维爆炸
传统的营销师平面推箱子,融资,利用资源进行广而告之和一般销售
而现代营销师三维的,每一个已有客户都变成你的营销者,从而降低成本提高效率,创建规模效应
四、Winphone
“渠道为王”“蓝海战术”,分析哪个市场是“蓝海”,游戏趋势实际是从社交游戏向策略性游戏转移
后记:感谢读完这个小记,又臭又长,哈哈哈。
昨晚听芮成钢分享会,其中他说,中国的经济黄金发展20年已经过去,还有10年的持续期,但是对于现在的我们已经不像过去20年处处是机会,无论是对于创业还是就业。也许成果不可复制,但我们的自身追求和发展将会对我们有着更为严苛的要求。

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